ビジネス 営業で使える心理学⑥ローボールテクニック【フットインザドアテクニックとの違いも解説】
今回は営業で使える心理学第６回目として「ローボールテクニック」を紹介します。
ローボールテクニックとは
ローボールテクニックは一言で言うと「見せかけの好条件」を使ったテクニックです。
先に見せかけの好条件を提示して提案を受け入れた...
2020-07
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ビジネス 営業で使える心理学⑤イエス誘導話法
今回は営業で使える心理学第５回として「イエス誘導話法」を紹介します。
イエス誘導話法とは
イエス誘導話法とは相手が「はい」と答えやすい質問を繰り返す事で相手が「はい」と答えやすい心理状態になる事を使った心理テクニックです。
例
例え...
ビジネス 営業で使える心理学④フットインザドアテクニック
今回は営業で使える心理学第４回として「フットインザドアテクニック」を紹介します。
フットインザドアテクニックとは？
フットインザドアテクニックとは何か相手に要求を通したい時にまずは通りやすい小さな提案を通してそのあと段階的に要求を上げて...