フットインザドアテクニック

今回は営業で使える心理学第６回目として「ローボールテクニック」を紹介します。 ローボールテクニックとは ローボールテクニックは一言で言うと「見せかけの好条件」を使ったテクニックです。 先に見せかけの好条件を提示して提案を受け入れた...

今回は営業で使える心理学第４回として「フットインザドアテクニック」を紹介します。 フットインザドアテクニックとは？ フットインザドアテクニックとは何か相手に要求を通したい時にまずは通りやすい小さな提案を通してそのあと段階的に要求を上げて...