営業技術

今回は営業で使える心理学第６回目として「ローボールテクニック」を紹介します。 ローボールテクニックとは ローボールテクニックは一言で言うと「見せかけの好条件」を使ったテクニックです。 先に見せかけの好条件を提示して提案を受け入れた...

今回は営業で使える心理学第５回として「イエス誘導話法」を紹介します。 イエス誘導話法とは イエス誘導話法とは相手が「はい」と答えやすい質問を繰り返す事で相手が「はい」と答えやすい心理状態になる事を使った心理テクニックです。 例 例え...

今回は営業で使える心理学第４回として「フットインザドアテクニック」を紹介します。 フットインザドアテクニックとは？ フットインザドアテクニックとは何か相手に要求を通したい時にまずは通りやすい小さな提案を通してそのあと段階的に要求を上げて...

営業で使える心理学第３回目は「ハロー効果」を紹介します。 ハロー効果とは？ ハロー効果とは日本語で「後光効果」とも言います。 観音様の後に後光が差しているようなイメージです。 その人物の能力ではなく、その人物に付随している物...

営業で使える心理学第２回目は「単純接触効果」というものを紹介します。 単純接触効果とは？ 単純接触効果、別名ザイオンスの法則とも言います。 単純接触効果とは「何回も会っている人に好感を抱く」心理効果です。 例えば初めて会う営...

今回は営業で使える心理学第１回目として「ゴルディロックス効果」というものを紹介します。 ゴルディロックス効果とは？ ゴルディロックス効果とは「３つの選択肢があったら真ん中を選びたくなる心理」の事です。 例えば懐石料理の店に行き、 ...