心理学

今回は営業で使える心理学第６回目として「ローボールテクニック」を紹介します。 ローボールテクニックとは ローボールテクニックは一言で言うと「見せかけの好条件」を使ったテクニックです。 先に見せかけの好条件を提示して提案を受け入れた...

今回は営業で使える心理学第５回として「イエス誘導話法」を紹介します。 イエス誘導話法とは イエス誘導話法とは相手が「はい」と答えやすい質問を繰り返す事で相手が「はい」と答えやすい心理状態になる事を使った心理テクニックです。 例 例え...

営業で使える心理学第３回目は「ハロー効果」を紹介します。 ハロー効果とは？ ハロー効果とは日本語で「後光効果」とも言います。 観音様の後に後光が差しているようなイメージです。 その人物の能力ではなく、その人物に付随している物...